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乐盈彩票7423cc首页:方太碩士論文范文 方太公司營銷

版權:原創標記本站原創 星級:★★★★★5.0主題:廣告學題目范文 級別:免費職稱論文 范疇:專科學年論文 論文范文編號:biyelunwendq040924 期刊發表:核心期刊 全文字數:2500字 投稿作者:fpwbzz 審稿編輯:權威學者 閱讀次數:20589

青海11选5怎么玩 www.ykszh.com 這篇方太論文范文為免費優秀學術論文范文,可用于相關寫作參考。

方太公司營銷策略分析【摘要】21世紀,經濟全球化已經成為世界經濟發展的大趨勢,中國自加入WTO后,其經濟發展也越來越深的融入這一洪流。隨之而來的是各行業的競爭日益加劇,廚具行業更是如此,在全國享有廚具行業高端領導者的慈溪方太公司始終在經濟市場的大浪中隨時準備迎接挑戰。本文以方太公司為研究的對象,通過對方太公司的營銷策略分析,結合方太公司營銷發展目前狀況,找出當前發展面對的一系列理由,并結合廚具市場發展趨勢針對這些理由提出相應的策略。

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一 方太公司的營銷策略的目前狀況分析

在全國廚具行業享有美譽的方太公司先后被評為中國馳名商標和中國名牌,其高端的市場份額和遍布全國的銷售網絡都在彰顯著它輝煌的成就。方太公司在廚房的電器領域,無論是品牌的價值、企業的競爭力、企業盈利能力還是市場的占有率都是首屈一指,它依靠產品和品牌取勝的營銷策略,對慈溪廚具企業乃至全國的制造業公司都有啟迪作用。方太公司的營銷策略無疑是它取勝的法寶,當前方太公司的營銷策略目前狀況有以下幾點:

(一)差異化的營銷策略

當前方太公司實行的差異化營銷策略是經過在顧客群和市場調研的環境下形成的,它主要強調品牌的戰略化營銷。首先進行市場的細分和市場目標的確定,認識到市場的差別并將市場分成三類不同的購買群體:低檔產品的消費、中檔產品的消費和高檔產品的消費。其次就是市場的定位,它采用顧客定位、實際定位和心理定位三種定位策略進行品牌營銷。最后就是銷售渠道的定位,有直接銷售渠道和間接銷售渠道兩種類型。方太公司將差異化的營銷策略納入了品牌營銷的策略中,給方太公司帶來了諸多好處。

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(二)多品牌的營銷管理策略

目前根據市場的實際情況制定出的多品牌銷售管理策略是方太公司的又一成功營銷案例。專業化的營銷策略轉變成專業化的多品牌就是這個營銷策略的宗旨。方太公司對于自身的多元化發展走出了自己的風格和路線,如在發展其他廚具產品時同時定位“小家電專家”和“廚房產品的專家”兩個概念屬性,強調了品牌的價值,準確的定位了消費群體,最后市場也變得開闊。

(三)高端的定價營銷策略

方太公司的定價策略以利潤率作為導向,結合消費者的分析和競爭產品的分析制定出不同層級的價格標準。首先方太公司決策層決定產品稅前的利潤率,針對市場同類產品的行情制定出產品的價格。然后通過市場的調研,方太公司研究市場上的產品類型制定出消費者滿意的產品類型,在最優產品類型里面提高產品的銷售量,從高變相提高利潤率。

從方太公司的營銷策略目前狀況可以看出,方太公司在制定營銷策略之前一定會對市場做出相應的調研工作,針對理由作出相應的分析和解決策略,讓公司產品實現真正作用上的盈利。

二、方太公司在營銷策略里的存在的理由以及理由分析

雖然方太公司在中國廚具行業處于佼佼者,但是其營銷的策略運用的方面依然會遇到眾多的理由。在分析的方太公司的營銷策略后,結合當前的市場實際情況,方太公司在營銷策略方面遇到的理由和理由主要有以下四大類:

(一)銷售承包制的不合理

方太公司發展的初期實行銷售員的承包制,這種制度是企業給銷售員一個區域和產品,然后所有的事情都是由銷售員獨自承擔,盈虧也由銷售員決定。銷售員管理的缺陷,系統的市場研究和營銷運作難以保障,產品就處于粗放的狀態,無法滿足消費群和市場的要求,最后自然失去了市場。而出現這種制度的理由是方太發展的初期,為了求產品的銷售額,方太實行了銷售員的承包制度,在實行的初期確實增加了銷售額,但是隨著市場形勢的轉變和方太公司進一步的發展,這種銷售制度根本無法在方太公司實行下去,它給公司帶來了諸多的理由和不便。

(二)營銷管理執行力不足

營銷團隊是方太公司在營銷策略方面的一個關鍵,但是由于一系列理由的出現,使得方太公司營銷團隊的管理執行力不足,缺乏一個企業應該有的商業模式。在執行的層面,方太首先出現了策略的缺位理由,而策略和執行是相輔相成的,沒有明確的企業策略和規劃,執行層面自然會出現混亂狀況。出現營銷管理執行力不足的理由還有就是渠道的缺失,自建渠道無法實行,而銷售渠道需要眾多的分銷商去建立,最后銷售渠道陷入失陷的境地使得方太營銷的管理執行力缺乏。

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(三)營銷渠道的失衡

銷售渠道是企業進行產品銷售的主要方式,當前市場形勢下,方太公司的銷售渠道仍然存在眾多理由,如國美和蘇寧電器霸占了大部分銷售的渠道,在優質的渠道上面占有絕對的優勢,它在相當的程度上限制了方太在市場上的擴張和發展,使得方太公司的營銷渠道出現失衡的局面。盡管方太很重視營銷渠道的建設,但是先前的營銷渠道的思維慣性、商業資本的加入和新渠道模式的涌現使方太的營銷渠道難以制約,從而出現失衡的局面。

(四)營銷管理出現脫節現象

除了在營銷管理水平和核心技術等方面存在差距,忽視了營銷方面的管理也是方太效益底下的關鍵理由。營銷管理雖然已經過了較長一段時間的發展,但是對于方太公司來說仍然算一個比較新的概念,在實際的市場情況下感受到營銷管理的作用不僅是方太公司需要的同時也是眾多企業需要的。方太公司除了基本的廣告公司在實行營銷策略,相關的營銷策劃、公關公司都沒有合適的合作,由于經驗的缺乏致使方太公司在營銷管理上面缺乏智慧的外包裝,營銷策略自然會出現理由。

三 方太公司的營銷策略策略

從方太公司的營銷策略發展目前狀況和所存在的理由來看,方太公司要想取得長久性的發展,要想成為中國廚具行業的領導企業,就必須對其營銷策略進行整改工作。以下是對方太公司營銷策略提出的幾點意見:

(一)調整營銷組織管理

方太原有的營銷組織是無法讓它在國內成為高端廚具代言企業的,粗放式的營銷組織形式已經不能滿足方太發展的要求和社會市場的需求。在這種形式下,調整原有的營銷組織管理是方太的最佳選擇,而選擇實地銷售組織無疑是方太營銷組織選擇的最佳方案。實地銷售組織制很好的解決了方太營銷策略中存在的理由,提升了營銷組織管理的效率,最終方太的效益也會大大提高。

(二)提高營銷的執行力

實行權責分明、獎懲明確的方針是提高營銷執行力的關鍵要素。方太公司需要對其營銷的執行力進行有效的整改和提升,在原有的營銷管理基礎上,實行權責分明、獎懲明確的方針,提高營銷的執行力,提高員工的積極性,讓營銷執行力轉化為實在的效益。(三)建立和健全營銷制度

方太公司原有的營銷制度已經相當完善,但是仍然有一些紕漏使方太公司的營銷策略出現理由。在這種情況下,方太需要建立和健全一個完整的營銷制度來預防這些理由的產生,營銷策略是一個企業策略的重要組成部分,搞好營銷制度也是企業能否繼續發展的關鍵所在。

(四)完善經銷商組織

雖說方太在中國廚具行業中處于領導地位,但是隨著市場的發展,越來越多的廚具企業正大力完善自己的經銷商,使得企業之間的競爭力增強,在這種形勢下,方太要想在中國廚具行業站穩腳跟,要想讓方太公司實現長久性的發展,就必須要完善相關的經銷商組織,讓經銷商組織擴大產品的銷售量,使方太的品牌戰略繼續擴大化,最后實現方太公司為人們設計高端廚具服務的目標。

四 總結

綜上所述,方太公司在營銷策略上面作出了巨大的努力工作,在營銷策略上面的目前狀況進行了整體的分析和總結,并找出了相關的營銷策略理由以及出現的理由,最后給出營銷策略的策略。方太公司的成功絕對不是偶然的成功,它的營銷策略是在經過實際的市場調研和切實的營銷中提出和實行的,它對方太公司的長遠發展提供了可靠的依據和方向,讓方太在今后的發展道路上能夠更走得更穩和更好。

參考文獻:

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[2]周春兵.廚衛電器行業未來七大看點(下)[J].中國住宅設施,2005.

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[4]代輝.品牌戰略與品牌經營探討[D].大連理工大學,2002.

參考文獻:

[1]商業財產保險公司營銷渠道

[2]宏都紡織床上用品公司營銷渠道設計

專家評論

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