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网投输了:消費市場論文范文文獻 大學生消費市場的營銷

版權:原創標記本站原創 星級:★★★★★5.0主題:老年人消費市場分析范文 級別:優秀論文范例 范疇:電大畢業論文 論文范文編號:biyelunwendq048343 期刊發表:國家級 全文字數:10000字 投稿作者:oilgkq 審稿編輯:權威學術家 閱讀次數:10253

青海11选5怎么玩 www.ykszh.com 此文是一篇消費市場論文范文,為你的畢業論文提供有價值的參考.

大學生消費市場的營銷策略摘要:隨著我國高校擴招政策實施以來,大學生群體人數逐年加大,在現今商品經濟時代中,大學生消費潛力逐漸被激活,大學生消費市場逐漸繁榮將成為一個必定趨勢,因此各個生產企業的市場營銷工作將把大學生校園消費當做一個重要的戰場,為了可以較多份額地爭取大學生消費市場。商品生產企業和商品市場營銷人員應當重視研究大學生消費市場的特點,分析大學生消費市場營銷策略存在的理由,探索各類有效的消費市場營銷策略,充分拓展發展大學生消費市場。

老年人消費市場分析論文 老年人消費市場分析

企業營銷策略對大學生網購消費行為影響

大學生消費行為和消費心理調查——廣西金融職業技術學院為例

互聯網信貸對大學生消費行為和觀念的影響

關于煤炭企業市場現狀營銷策略

關鍵詞:大學生;消費市??;營銷策略;研究

大學生消費市場受到現在商品經濟繁榮的刺激而逐漸擴大,大學生是當今時代新生的一個特殊消費群體,大學生的消費人群數量較大,消費需求繁多,對我國社會消費產生較大的影響。商品生產企業與市場營銷人員若想在激烈的市場競爭中占據較大的大學生市場消費份額,必須充分掌握大學生的基本消費特點與規律。

1當下大學生消費心理與消費市場基本特征分析

大學生文化素養相對較高,消費視野比較開闊,對各類新生事物和時髦的潮流性商品有著極大的興趣與認識,大學生的消費心理體現當代大學生的心理狀態和生活追求。通過社會因素、學校因素以及大學生個人素質因素等方面的綜合影響,大學生消費市場的主要特征如下。

1.1消費的規?;魘?/p>

大學生商品消費呈現團體化與規?;刺魘頻鬧饕磧墑譴笱南訝巳菏康腦黽雍拖研睦锏那魍?,在進行商品消費時,往往能夠在消費需求和消費策略方面達成共識,容易出現對一種商品瞬時消費需求量增加的現象,這是大學生消費市場的主要特征。

1.2商品消費的局限性

大學生的主要生活學習活動范圍限于校園之內,學習生活與各種社團活動以及各種考試活動為主要生活內容,因此大學生的商品需求方面體現出一定的有限性,主要包括文體用品、手機電腦、服裝、基本的餐飲消費和教育培訓等方面的消費,基本消費內容基本有一個限定范圍。

1.3消費導向性

高等教育的普及使大學生數量增加,更多的人得到了較高水平的教育。大學生較高的綜合素質,使大學生的消費行為體現一種導向作用。大學生的消費行為和特定時期的消費趨向對商品生產企業形成較大影響,對企業商品生產提供有價值的參考。

1.4消費的文化內涵

大學校園的文化氛圍為大學生的消費行為注入了一定的文化內涵,大學生在學生生活過程中會對消費對象又有一種文化內涵的考量,消費行為與消費對象充分體現大學生的生活心理狀態。消費的文化內涵為企業商品生產者提供了較為重要的營銷依據,在商品生產及營銷過程中應當充分考慮大學生文化因素[2]。

2大學生市場營銷過程中存在的主要理由

2.1缺乏靈活多變的促銷手段

在商品促銷環節中,沒有采用靈活多變的促銷手段。主要理由是沒有全面掌握大學生的消費心理。若要使大學生承認并接受一個產品,不僅要提升產品本身的質量與知名度還要契合大學生的基本生活需求與個性化需要。在營銷時若不能與大學生產生密切的心靈溝通則很難產生較好的營銷效果。

2.2商品定價不盡合理

商品的定價不盡合理主要體現在商品定價過高和價格的變動幅度。大學生并未真正參與職業生活,沒有經濟來源,雖然依靠家里支持,但總體消費水平比較低。較高的價格往往會壓制大學生的購買 ,價格的經常性變動也讓大學生對該商品的質量產生懷疑。

2.3商品缺乏市場

生產營銷的商品缺乏市場主要理由為沒有充分調研大學生的消費需求,對當下大學生的生活內容與興趣愛好缺乏深刻了解,對一些能夠激發大學生消費興趣,獲得大學生青睞的商品生產投入力度較小。市場營銷活動沒有針對大學生消費市場的真實情況,各種隨意性的和缺乏規劃的商品營銷活動使商品缺乏市場。

中國消費市場

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3科學有效的大學生消費市場營銷策略

3.1制定可讓大學生接受的商品價格

大學生正處在求學階段,經濟尚未獨立。商品生產企業應當通過制定合理的價格來保證足夠的大學生市場。對一些大學生經常性購買且興趣較大的商品采取適當的降價促使,激發大學生的購買興趣與積極性。合理穩定價格,保證產品的質量。

3.2營銷過程注重情感消費與體驗消費

商品營銷過程中需要適當加進情感消費與體驗消費環節,首先做到讓大學生消費者對產品的質量放心,營銷中通過各種連帶性的銷售服務加強情感消費,獲得大學生消費者的情感認同,增加對產品的信賴度。有效借助產品的優勢激發大學生的購買 ,并通過對營銷模式的認同,提高對商品的消費 。

3.3提升企業品牌,開拓營銷渠道

商品生產企業需要加大研究力度,推動商品的創新以及新型產品的推出,密切關注時代潮流,吸取社會流行風尚,將所有激發大學生消費興趣的因素融入到商品中,逐步提升企業品牌與產品知名度,并大力開拓營銷渠道。

3.4挖掘消費潛力,制定科學營銷手段

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認真回顧企業商品營銷成果,對大學生的消費行為走向進行預測,對大學生潛在消費資源進行充分挖掘,擴展企業生產項目,進一步加強與時代和大學校園文化的聯系,生產更加符合大學生心理特點的產品,優化營銷手段,爭取更大市場份額。

4結語

我國大學生消費市場以及大學生的各項消費活動在刺激企業商品生產推動市場商品經濟發展方面發揮重要作用,商品生產企業與市場營銷人員通過抓住大學生消費心理、研究大學生群體消費規律可以為制定科學適用的營銷策略提供有效參考經驗,為商品生產企業獲得較多的市場份額發揮推動作用。本文主要分析了當下大學生消費心理以及大 體消費市場的特點,研究了當下諸多商品生產企業在大學生消費市場營銷方式方面存在的不足,并以以上研究為基礎提出了提升大學生消費市場營銷策略及技巧上的主要措施,希望對大學生消費市場營銷產生積極的助推作用,在為當代大學生帶來較好的消費服務的同時,推動中國商品市場經濟的發展。

參考文獻:

[1]王軍民.基于大學生消費特點的企業營銷策略研究——以西安財經學院行知學院為例[D].西北農林科技大學碩士學位論文,2013,05,01.

[2]楊旭琨.基于大學生消費行為特點的網絡營銷策略研究[D].廣西師范大學碩士學位論文,2013,04,01.

參考材料:

[1]珠寶行業面臨大學生消費市場的營銷

[2]當代大學生旅游消費市場狀況營銷

權威評價

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